Criado pelo Alibaba na China há 17 anos, o 11.11, ou Dia dos Solteiros, chega nesta quarta-feira (11) mais firme no calendário do varejo brasileiro, mas com efeito limitado sobre o consumo total. Segundo especialistas ouvidos pelo Valor Econômico, a data tende a redistribuir as compras de fim de ano em vez de gerar vendas adicionais.
A projeção da Neotrust, citada pelo portal ND Mais, é que o 11.11 de 2026 movimente R$ 3,17 bilhões no comércio eletrônico brasileiro, alta de 21%. Nas plataformas do grupo LWSA (Bling, Tray, Vindi e Melhor Envio), a data teve em 2025 17% mais pedidos que a própria Black Friday, embora com faturamento menor.
Cupons e lives de até 24 horas
- A Shopee, na sétima edição do 11.11 no Brasil, distribui R$ 25 milhões em cupons, 50 vezes o valor da primeira edição, e diz que as vendas dos lojistas na plataforma podem triplicar em relação a um dia comum.
- A Shein banca cupons e frete e prepara transmissões ao vivo de até 15 horas; o Mercado Livre planeja uma live de 24 horas no próprio dia 11.
- Casas Bahia e C&A entraram nas datas duplas em 2025. Na Casas Bahia, o 11.11 do ano passado foi o terceiro maior dia de vendas online de novembro.
- O AliExpress mantém campanha de 1º a 18 de novembro.
Vende mais ou só antecipa?
Para Luiz Guanais, analista de varejo do BTG Pactual, a data “provavelmente veio para ficar”, mas, com o consumo apertado, não deve trazer ganho expressivo de volume: as empresas apenas dividem as vendas ao longo do trimestre, e os cupons tendem a pressionar a margem. Alberto Serrentino, da Varese Retail, concorda com o efeito de redistribuição, mas avalia que o impacto na margem depende do quanto plataformas e indústria aceitam abrir mão de rentabilidade.
A pesquisa da LWSA com a Opinion Box reforça essa leitura: 54% dos consumidores pretendem espalhar as compras ao longo de novembro, e 28% dizem buscar boas promoções independentemente da data.
Pacotes da China em alta
O movimento aparece nas encomendas internacionais. A Anjun, que diz responder por cerca de 45% das remessas expressas ao Brasil, informou ao Valor que a média de pacotes declarados entre 1º e 8 de novembro está 76% acima do mesmo período de 2025 e projetou pelo menos 602,9 mil pacotes no dia 11.
E o lojista pequeno?
A participação dos pequenos negócios ainda é limitada, segundo Guilherme Freitas, economista da Stone, que vê espaço para amadurecimento. Para quem vende no atacado e no varejo da região da 25 de Março, o recado dos especialistas é usar as datas sem sacrificar margem: escolher poucos itens de giro para ofertas, garantir estoque e prazo de entrega, já que metade dos consumidores diz não voltar a uma loja depois de um atraso, e lembrar que importadores precisam fazer pedidos com cerca de 90 dias de antecedência. A próxima data dupla é o 12.12, depois da Black Friday de 27 de novembro.
Fontes: Valor Econômico (11/11/2026) e ND Mais (10/11/2026), com dados de LWSA, Neotrust e Anjun.
