A Black Friday deste ano, marcada para 27 de novembro, deve ter um consumidor mais cuidadoso com cada real. Reportagem do Valor Econômico publicada nesta terça-feira (10) reuniu economistas e consultores de varejo, e o recado é parecido: com as famílias endividadas em nível recorde, as vendas devem se concentrar em produtos de menor valor, enquanto móveis e eletrodomésticos, que dependem mais de crédito, devem ter mais dificuldade.
Para o comércio da região da 25 de Março, onde o forte são justamente itens de tíquete baixo, como bijuterias, acessórios, cosméticos, utilidades, brinquedos e presentes, o cenário é de concorrência acirrada, mas também de oportunidade.
O tamanho do aperto
- Segundo a pesquisa Peic, da CNC, 81,6% das famílias estavam endividadas em outubro; 29,3% tinham contas em atraso e 12,2% disseram não ter como pagar as dívidas.
- Em outubro, a inadimplência caiu ao menor nível do ano, mas a própria CNC, ouvida pelo g1, diz que as famílias têm priorizado quitar dívidas, até em detrimento do consumo.
- Dados do Banco Central mostram que as dívidas das famílias chegaram a 50,1% da renda acumulada em 12 meses em agosto, e o comprometimento mensal da renda com parcelas bateu 29%, os dois recordes da série.
- A consultoria IEMI projeta queda de 2,5% no faturamento do varejo restrito em novembro, para R$ 296,8 bilhões, e cita ainda a alta das importações e o fim da “taxa das blusinhas” como fatores que pesam no fim de ano.
O que deve vender mais
Rodolpho Tobler, economista do FGV Ibre, avalia que itens de menor valor tendem a se sair melhor porque exigem menos do orçamento. Ana Paula Tozzi, CEO da AGR Consultores, cita beleza, perfumaria, moda acessível e produtos de tíquete menor entre os que podem ter desempenho melhor. Na avaliação dela, o endividamento não faz a família parar de comprar, mas reduz as compras por impulso e as de maior valor.
Tozzi também diz que o parcelamento sem juros, motor tradicional da data, perdeu parte da força: com o limite do cartão tomado, dez parcelas não resolvem. Ela espera mais descontos para pagamento no Pix e parcelamentos mais seletivos.
Do lado positivo, Alexandre Maluf, da XP, lembra que os estoques elevados na indústria podem render descontos mais agressivos, e que novembro tem pagamento do 13º salário. Tozzi, porém, alerta que boa parte do 13º deve ir para quitar dívidas e que a Black Friday pode só antecipar compras de Natal, sem aumentar o total do bimestre.
O que o lojista pode fazer
- Destaque o que cabe no bolso: faixas de preço claras (até R$ 10, até R$ 20, até R$ 50) e kits prontos ajudam o cliente que chega com valor contado.
- Dê vantagem no Pix: um desconto à vista simples de entender pode pesar mais que parcelamento longo, e reduz a taxa paga à maquininha.
- Pense no Natal junto: se parte das compras de presente vier para novembro, vale ter lembrancinhas, embalagens e decoração já expostas na Black Friday.
- Cuidado com o estoque: com consumo fraco e risco de compras antecipadas, reposição em lotes menores evita sobra de mercadoria em janeiro.
Fontes: Valor Econômico (10/11/2026); g1 (5/11/2026), sobre a Peic da CNC; dados da CNC (Peic), do Banco Central, da IEMI e do FGV Ibre.
