O fim de ano costuma encher as ruas de comércio popular, com 13º salário, amigo-secreto e confraternizações. Mas o Sindilojas-SP, sindicato que representa o varejo da capital paulista, publicou nesta quarta-feira (4) um alerta: o cliente chega à temporada de festas mais endividado do que nunca, e isso deve mudar o jeito de comprar.
A entidade se apoia em dados do Banco Central referentes a agosto. O endividamento das famílias com bancos chegou a 50,1% da renda acumulada, alta de 1,2 ponto percentual em 12 meses. Já o comprometimento de renda, a fatia do salário mensal que vai só para pagar parcelas e juros, bateu 29%, 1,4 ponto acima de um ano antes. Os dois números são recordes da série.
O que muda no balcão
Segundo o Sindilojas-SP, isso não quer dizer que as pessoas vão parar de comprar, e sim que vão pesquisar mais, gastar menos por compra e procurar promoção e parcelamento. O impacto tende a ser maior em produtos que podem ser adiados ou trocados por opções mais baratas, como eletrônicos, utilidades, roupas e calçados.
A entidade lembra ainda que a parcela nova disputa espaço com as antigas: o cliente pode gostar do produto e desistir ao ver o valor total. E boa parte do 13º deve ir para quitar dívidas, não para presentes.
Recomendações para o lojista
- Preços competitivos e ofertas claras, sem letras miúdas;
- Variedade de faixas de preço, com opções de entrada para quem tem orçamento apertado;
- Transparência nas condições de parcelamento;
- Acompanhar de perto vendas e estoques, sem comprar demais apostando num Natal mais forte do que o bolso do consumidor permite.
Para a região da 25 de Março, onde o forte é o produto de preço baixo para presente, decoração e revenda, o recado é equilibrar giro e caixa: o movimento sazonal deve vir, mas o tíquete pode ser menor.
Com informações do Sindilojas-SP, com base em dados do Banco Central.
