O Natal começou bem antes de dezembro nas vitrines do Centro de São Paulo. Na região da 25 de Março, lojas especializadas expõem árvores, bolas e enfeites desde maio, e a aposta na antecipação vem dando resultado, segundo reportagem do Diário do Comércio publicada nesta terça-feira (20).
Alta de dois dígitos e itens esgotados
Na Matsumoto, magazine de decoração e artigos para festas da Rua Barão de Duprat, a poucos passos da 25 de Março, as vendas do segmento natalino cresceram 20% em agosto e 11% em setembro em relação aos mesmos meses de 2025. Os números são do gerente e comprador da loja, João Cavalcante, que diz que a procura superou o esperado: alguns enfeites clássicos acabaram antes do previsto, o que obriga a acompanhar de perto a reposição do estoque.
Para o consumidor, a exposição antecipada abre espaço para pesquisar preço com calma. Para o lojista, funciona como termômetro: dá para medir a reação do público e ajustar as compras antes do pico de fim de ano.
Festas menores pesam no outro lado do balcão
O bom momento do Natal não se repete em toda a loja. Segundo o gerente, a procura por artigos para festas e eventos em geral está em queda desde junho, porque as comemorações encolheram. Na definição dele, a família que fazia festa para 100 convidados agora reúne 10 ou 20.
O retrato combina com os números do varejo paulista. Dados da FecomercioSP citados pela reportagem mostram queda real de 8,1% no faturamento do comércio do estado em julho, na comparação anual, e de 11,8% na capital.
Internet e datas promocionais
Ao contrário de outros comerciantes da região, que veem no comércio on-line um concorrente, Cavalcante afirma que as vendas digitais não têm impacto negativo para a loja. Ele cita as chamadas “datas duplas”, como 10/10 e 11/11, e a Black Friday como momentos que aquecem as compras antes de dezembro. Enquanto isso, a Prefeitura prepara a decoração de Natal do Centro Histórico, que costuma atrair ainda mais gente para a região na reta final do ano.
Para o lojista
- Reposição é a palavra: se os clássicos já esgotam em setembro, vale garantir com antecedência os itens que mais giram, como bolas, pisca-piscas e ponteiras.
- Festa menor, ticket menor: kits enxutos para comemorações de 10 a 20 pessoas tendem a conversar melhor com o cliente de hoje.
- Vitrine antecipada: expor cedo ajuda a captar quem pesquisa preço com meses de folga.
Com informações do Diário do Comércio. Endereço da loja conforme o site da Matsumoto.